奥特莱斯项目的招商策划

奥特莱斯项目的招商策划就是调动团队内部所有的资源及运用招商人员的知识和智能，筹划一系列的活动去吸引目标商户落位的全过程战略计划。RTM创格奥特莱斯（北京）商业管理有限公司认为，打造奥特莱斯项目，招商是关键，运营管理是灵魂。其中招商是商业项目成功开发的重要环节，也是商业项目能否获益的关键因素。

招商策划有多种多样的形式，如举办项目招商大会，与各业态、业种、行业资源等建立较为稳定的沟通渠道，其关键要点如下：

1） 招商策划要有准确的目标定位。明确了目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。比如，策划一次项目洽谈会，是为了明确一个主力店？次主力店？品牌形象店？总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。

2） 招商策划要有战略高度，纵观全局，立足长远。任何一次招商筹划活动，都不能把眼光局限于一时、一地或孤立的一家企业、一个品牌。策划要有战略高度，要通览招商形势，纵观招商大局。在结束一次活动之时，要蕴藏下一次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。与长远、局部和全局的关系，使招商做到有的放矢。

3） 招商策划要知己知彼，把握优势。招商必然涉及“我方”与“对方”两个主体。在招商策划过程中，要了解自身特点优势及对手的全面情况，在此基础上确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的一致性，避免招商过程中的短期行为；重点的招商领域、招商策划要协调好短期。

4） 招商策划要突破成规，另辟蹊径。一味的采取降低价格和门槛只能是自己处于被动的局面。因此招商决不能人云亦云，要求新求实，体现自己的特色，从招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面突破。

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