缤果水果宣布完成PreA轮数千万元融资，传统水果电商不是我们的对手

　　8月7日消息，广东水果O2O垂直电商缤果水果于上月底完成了PreA轮千万级融资，估值超过亿元。领投机构为盈信资本，这家低调的VC一直以稳健为业内知晓，最近却大手笔频出，“项目扎实，团队有狼性”谈及此次投资缤果，盈信资本董事长林劲峰说道，“从见面到第一笔资金到账用了不到一周，创始团队的视野以及成熟度，是我们快速决策的动力。”

　　缤果联合创始人陈子林表示，新一轮的融资将主要用于1、后端供应链建设;2、同城冷链网络优化;3、团队扩张;4、扩大缤果水果在珠三角的覆盖范围。

　　缤果水果只专注卖水果这一件事，同时努力做到极致：保证新鲜优质的前提下价格比超市低30%;下单后2小时内免费送货上门;不满意随时可以无理由上门退换货。从获得天使投资至今10个月，保持每24天新增一个网点，每三个月业绩翻一翻的生长速度。

　　传统水果电商不是我们的对手，要和水果摊抢生意

　　作为普通消费者，日常买水果的话是很少考虑到现在知名的水果电商，其实这涉及到生鲜消费的3个基本原则：少量多次，亲自挑选，偶发需求。这就决定电商要成为消费者买生鲜的首选的话，必须要做到，客单价够低，SKU够小，送货及时，而因为消费者无法亲自挑选，生鲜又是非标品很容易出现问题，所以必须提供足够靠谱的退换货服务。以上这些，传统生鲜电商因为依赖第三方物流，成本太高，根本无法做到。

　　缤果的平均客单价在40元以下，是消费者日常购买水果的正常范围，2小时内送货上门，在提供媲美楼下水果摊的便利性的同时，保证水果质量和价格，再加上无理由上门退换货的服务，安全感大大超过楼下水果摊。

　　从人均每月消费3.3次以及60%的月复购率看来，缤果正在逐渐取代楼下的水果店和路边的水果摊，成为消费者买水果的首选。

　　轻成本下的重模式?

　　“我们一开始就自建物流，没有一个高效的配送网络，任何生鲜电商模式都是瞎扯”。在联合创始人陈子林看来，高效的物流网是做生鲜电商的基础设施，是把生鲜的高频需求转化成高频消费的必备要素。自建物流一直被业界认为是非常烧钱的事情，同时成本比第三方物流要更高，但在缤果的情况却正好相反：“我们现在每个SKU的后端成本不到传统电商的20%，只有后端成本足够低，才能把客单价拉下来，才能成为消费者日常消费的选择”。

　　目前缤果水果只覆盖珠三角的三个城市，年内的目标将要覆盖珠三角主要城市，与众多生鲜大玩家展开角逐。

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