全新解析奥特莱斯

一提到奥特莱斯，人们总会想到奢侈品、折扣、过季等等。其实，奥特莱斯在欧美经过长达一百年的发展之后，早已经形成了新的产业特点和内涵，完全颠覆了原来老式的定义。现在就让RTM创格奥特莱斯（北京）商业管理有限公司为您重新解析一下“奥特莱斯”吧。

一、奥特莱斯是一种零售业态，不是一个品牌

正如“大学”是高级学府的一个统称。北京大学和清华大学都属于大学的范畴。“奥特莱斯”是一种零售业态的名称，是对“名品+折扣”的这种零售业态的一种称谓。在中国，甚至全球，没有所谓的“奥特莱斯总部”。只有不同的奥特莱斯开发商、不同的奥特莱斯运营商，根据不同的项目条件、不同的项目团队、不同的招商资源、不同的运营能力，打造出不同的奥特莱斯项目。

二、奥特莱斯内不全都是奢侈品牌

以品牌而言，分为奢侈、高端、轻奢侈和快时尚品牌。LV、爱马仕等奢侈品品牌的经营理念是以高价限量为主，有些款可能仅有数件，有些定制款在正价店内都很难寻到，更不会出现在奥特莱斯店里了。而高端品牌、轻奢侈品牌和快时尚品牌的理念是一样的，即以量为主，基本不会限量生产，就非常容易在奥特莱斯店内看到。比如奥特莱斯店里的标价人民币5000元的PRADA钱包，它严格来讲属于高端品牌，并不算是真正的奢侈品。为保身价，LV、爱马仕、香奈儿几乎从不进奥特莱斯，基本都以正价店形式存在。

三、奥特莱斯工厂专供货即新且潮

奥特莱斯的模式分为买手直接采购、品牌店工厂和尾货处理三大类型。甩卖过季旧款尾货仅是奥特莱斯的功能之一，而且不是能带来销售业绩的主流形式。目前，最能走量、最能提升销售业绩的，就是奥特莱斯工厂专供货这种形式了。消费者可以在工厂专供货中看到大量的型号、颜色和款式都齐全的新货，甚至还有独家款式。不少品牌为覆盖更多客户群，于是会创立诸多细分子品牌，这其中会有几个子品牌系列是专供奥特莱斯渠道销售的，这些被称为“奥特莱斯品牌”的商品本身就是新货，他们既应季又符合当下潮流。

四、奥特莱斯运营的关键

首先，先建再招的老旧模式已不再合适。先招商再建设，按照品牌商家的需求进行规划设计是奥特莱斯运作的顺序。因为大品牌们对硬件甚至软件都有严格规定。很多先行建设的项目并不符合一线大牌的要求，它们根本不会入驻。一旦这类大牌流失则之后的辅助品牌也很难招，因为二线品牌是瞄准一线品牌进驻的。

其次，奥特莱斯不再是单纯的购物业态，还会在购物之外激发顾客其他延伸的消费力。由于奥特莱斯大多位于郊区，所以要吸引人们带着家人或者约着朋友去趟奥特莱斯，除了购物，还需要创造更多的兴奋点。因此，在购物之外，还能提供各种美食、休闲、娱乐、文化、儿童等业态，才能使多种阶层、多种层次、多种目的的消费者分别获得满足。

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