RTM创格为购物中心招商支招

购物中心在建数量越来越多，同一区域的购物中心相似度也越来越高。同样都是购物中心，为什么有的购物中心能成为发光体，吸引着来自四面八方的消费客群，而有的购物中心，只能眼睁睁看着消费者走进其他的购物中心。虽然购物中心运营的成败受很多因素的影响，但招商在诸多因素中成为重要的体现。RTM创格购物中心运营管理机构将就购物中心的招商问题支支招。

购物中心的招商环节虽然处在购物中心运营管理过程中的中段，但并不是说招商工作从项目进行的中段才开始进行，其在购物中心的项目定位阶段已经定下了基调。

项目定位是招商工作的基石。品牌招商是否顺利、准确，是否能够满足购物中心的目标消费群体口味，是否在开业后能真正的将目标消费群体吸引过来，这些都是基于项目定位来进行，因此项目定位的品牌定位显得异常重要。品牌定位都是基于项目的目标消费客群数据分析得来，在以数据为依据的前提下，同时对购物中心的品牌未来的发展趋势，要有一定的前瞻性和预测性。

招商时间节点应准确把握。当项目定位完成后，对于购物中心的品牌定位也将完成，按照品牌定位的标准，在规划建设阶段，展开招商工作。对于各个业态的主力店铺、旗舰店、品牌集合店等重要的部分，先期开始展开工作。其他品牌在后期跟进招商并及时进行品牌调整。

购物中心招商成功的标准并不是把所有店铺品牌招满为基准，有质量、有品牌力、有影响力的店铺更为重要。购物中心只有招来更适合目标消费群体的品牌，与品牌定位更协调，才会反过来提升购物中心的品牌素质，塑造消费者喜欢的购物中心。

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