齐心集团：数字化转型创造价值，B2B业务面临空前发展机遇

　　得益于新客户开发能力的增强和大客户内占比的提升，齐心集团2022年盈利能力上升趋势明显。公司2022年全年实现营业收入86.29亿元，同比稳步增长;实现归属于上市公司股东的净利润为1.27亿元，同比增长122.53%;获得经营活动产生的现金流量净额3.25亿元，同比增长53.32%。各项主要财务指标全面向好。

　　B2B业务持续中标，销售业绩取得有效增长

　　B2B业务作为齐心集团最主要的业绩来源，在2022年取得了良好发展。报告期内，公司B2B办公物资及品牌新文具实现营业收入84.83亿元，净利润2.24亿元，取得了有效增长。

　　2022年，齐心集团持续履约与新增中标了国家电网、南方电网、中国邮政、邮储银行、中国移动、农业银行、中国石化、航空工业等众多头部央企国企的集采项目，储备订单规模稳步增长。

　　截至目前，齐心集团已聚集了8万多家优质客户资源，尤其在能源、金融、政府、通讯、交通、建筑等行业和领域具备大客户资源优势，赢得了200多家头部大型客户的信赖，进一步提升了客户粘性。

　　依托客户资源优势、品牌知名度、数字化运营和交付服务等核心能力，得到了市场积极认可，先后荣获了“2022年度中央企业集采供应链优质供应商”、“2022年度中央企业集采供应链整体解决方案十佳服务商”、“2022年中国工业品采购数字化先锋”、“2022中国产业数字化百强”等等行业大奖。

　　数字化能力为客户创造价值

　　依据亿邦智库联合中国物流采购与联合会公共采购分会共同发布《2022数字化采购发展报告》，数字化采购在价格成本上降低了5%-15%，在时间效率上提高了30%以上，在管理成本上降低了30%以上，运营成本降低了40%以上。

　　为更好地为客户创造价值，齐心集团在2022年继续加大了公司数字化能力的建设力度，公司投入的研发费用较上年同期增长23.15%。

　　在供应链优化方面，齐心集团构建了SSC供应链共享商城平台，整合了供应链上下游资源，提升了供应链效率、降低了供应链成本;构建的SRM供应链协同系统，实现了商品从源头到终端的全流程过程管理，使供应链变得更加高效和智能化;

　　在数字化链接服务客户方面，齐心集团构建了企福SAAS商城2.0系统、海外B2B客户商城系统等，通过多种数字化平台实现全渠道链服务客户，从而更加有效地满足客户需求;此外，还重点升级了企业服务数字化平台，通过“数采”、“云采”、“易采”三种模式，为客户打造数智化全链路采购解决方案。

　　为进一步提升公司的数字化能力，齐心集团还致力于研究测验借助人工智能(AI)技术对供应链效率进行升级，以更好优化交易流程，实现公司与客户双向持续降本增效。

　　未来，公司的B2B业务仍将持续聚焦核心客户、持续拓展场景、打造核心能力，实现业绩规模性增长。

　　数字化转型创造空前发展机遇

　　在国家大力推动数字化转型的大背景下，我国的数字化采购行业在2022年也取得了长足发展。据中国物流与采购联合会消息，2022年我国公共采购交易规模和质量效益均明显提升，其中全国国有企业采购招标规模超过38万亿元，并且公共采购的数字化转型取得快速发展。其中作为数字化采购主力军的国企央企，持续充当了采购数字化转型的“火车头”，其中，98家央企的数字化采购率超过80%，超过三成国企数字化采购比例超过50%。

　　分析认为，推动我国采购领域数字化转型的核心驱动力是数字化采购相比传统采购降本增效的效果明显。依据亿邦智库联合中国物流采购与联合会公共采购分会共同发布《2022数字化采购发展报告》，数字化采购在价格成本上降低了5%-15%，在时间效率上提高了30%以上，在管理成本上降低了30%以上，运营成本降低了40%以上。

　　《2022数字化采购发展报告》对数字化采购行业的成长空间极为看好，表示全国电子商务采购总额处在10万亿元规模区间，以此作为采购数字化的基础特征，我国采购数字化渗透率不足10%，百万亿级的采购市场规模，数字化率每提升一个百分点，就会为数字化采购市场带来万亿级的市场空间。

　　未来，数字化采购还将从数字化向数智化迈进，采购关系将从最初核心企业与供应商之间的简单交易关系，逐渐递进为与供应商等各个参与方形成竞争合作关系，通过数字化手段筛选优质的供应商，为企业客户提供数智化供应链服务，实现供应链生态共享共赢。

　　现阶段，国家正在推动实体经济与数字经济深度融合，数字化采购作为数字经济与实体经济融合的重要组成部分，具备极大的成长潜力，办公物资行业作数字化采购也将在中国数字经济新时代获得空前的发展机遇。齐心集团作为我国数字化采购领域的领先企业，未来有望持续分享我国数字化转型带来的巨大市场空间。

　　齐心集团的发展前景也被机构看好。安信证券研报表示，齐心集团致力于打造全场景、全产链、数智化、万物互联的企业服务平台，在SSC共享供应链系统、企福SaaS商城系统和齐心大数据平台系统等方面均实现长足进步，精细化运营与数字化建设持续推进，在B2B办公集采业务稳步发展，SaaS云视频服务业务持续开拓的情况下，公司盈利能力有望保持回升。

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